我所在的钢铁销售行业—客户采购篇
之前发的两篇帖子谢谢大家的关注及回复，我也应大家要求再多说一点。还是那句话只代表自己的见解，轻喷！
我开始以为我在第二篇的时候写过了，结果一看却没有写。这几天在陪母亲住院，可能是眼晕（绝不是累啊，为了母亲这不算什么，不发牢骚）这个医院就是我跟一位发帖大大说的那个在天津的肛肠专科医院。可老母亲，可不是那个病啊…母亲的病是要几管狭窄。在这个医院算是第二专科了吧。这医院跟我半毛关系都没有啊，我可不是打广告。
言归正传，采购，别管帮客户采购还是帮公司采购，能到这职位的绝对是老板信任的人，如果是聪明人绝对要绷紧一根弦，看你是图名还是图利，你图什么都跟我没关系。既然是花钱买东西，我先要强调的就是要高调，必须高调。也许是以前做销售总是羡慕那采购夸大其词。这你可以说他吹牛逼，但是气质很重要。钱花谁都是花，不要花钱找别扭。我常说的一句话就是“钱都赔了，就不要再打自己的脸了”，的确如此，我向来是花钱买高调，花钱不是大爷难道还是孙子。这是气质方面，还有技巧方面。技巧方面的心得，也是在09-12年期间做库管、采购时略有经验，而在17年，帮家里亲戚打理五金公司时有所成长。五金店大家都清楚，但我们做的比较杂，原因是只对一家集团公司做赊欠，这个生意，大家就当负面教材看吧。这家集团老总，在天津南边算是数一数二了，与我远门的三大爷小有关系，由于都是体面人，建立了很长时间合作关系，然而问题来了，关系太好不是好事，这个我也说过，现在走上赊欠道路了，我呢也是帮忙，因为三大爷上岁数了，我因为找场地就搬到他门脸附近了，没让我租店门，在他屋办公，所以就顺便帮帮他五金的忙。都是生意人，五金我也很快上手，尤其是采购方面，小至劳保用品，大至设备配件，除了他比较熟悉的供应商之外，基本上都是我负责了，而我现在做的太多，基本他已经甩手了，包括对账，送货，提货，都我自己解决了。我自己没多少活，天天给他干忙得要死，诶，也是无奈的很。他有心让我入股，但追款，放款也不听我的建议，总说人情面子。我年前拿了20给他，别管算什么吧，我算是尽心尽责就完了。跑题了，技巧，对技巧。市场上有几种关系存在，我在第一篇介绍了，就是1批发，小商贸和终端户。谁都觉得买东西去大批发市场买会便宜，你也知道那叫批发市场，说白了，你要量够大，品种单一价格会便宜，没错，缺点是品种单一。你不会日常买菜去大批发市场的，放心他们卖你的东西不会太便宜，便宜了也是发菜剩下的了。你觉得他会因为多赚你两毛，在顿一天浪费时间等你来买吗？为什么？肯定是不好卖的，或者是利润高的，对吧。我也做销售，这个道理谁都懂。我宁可少赚也想省心图快。所以说一味的寻求大市场也不是明智的选择，但你们会说那我该怎么办，里外里是被“骗”，对了，除了价格以外，我们要寻求别的有利条件，比如时间、库存（实力大小）、距离、运费、服务，这些都是在挑合理供应商时咱所能想到的。还有就是我说我是小商贸了，卖钢材的小商贸，有时我们卖给客户的要比你们从1批发手里买的还便宜（此处要多留意，哈哈，挖坑了），因为我们寻求生存空间，这是客户不必要理解的，我们要理解的是，我可以冒充商贸户来从1批发或者厂里提货。没错，就是说瞎话，这瞎话要有说服力，看你口才了。1.要吹坎自己的订单（项目）多大，2.拿钱砸死他。不建议跟供应商赊欠，这对于做生意双方都有好处。你赊欠，我加价，你对花钱吃亏，我也不领情，双方失利都是必然的，真的不建议。那接下来供应商对你的待遇截然不同了。相信我，百试百灵。你也可以说我是终端使用方，你要给我便宜，但绝对不会像你说我是商贸户那样的力度，他会主动给你利润空间，跟你是终端户给的优惠是不一样的。
然而固定供应绝不能只有一家，有时你觉得他无理有涨价或没达到你理想优惠条件时，你可以说一句，我经常说的话，那就是“哥哥姐姐，你这个报价，恐怕咱拿不下来单子了，这只能让给别人了。”呵呵，好不好使，看你了。为什么说“固定”供应，又“不只一家”呢，1是缩小范围，今后不像没头苍蝇了，2是多几家有可比性，迅速掌控货品在市场交易价格定位，浮动大小等等。3.固定好处还可以有两个选择，一现钱图最低价，二押款赊欠，资金周转不来，固定的户可以说是“战略合作伙伴”了。我一般都是选前者，前者是“最好的方法”，后者是“最坏的打算”。我在进购钢材时，一般找固定户，我是为了有难时，不难张嘴。所以也不太在乎多花点，但必须要让他知道，他能力有限，那也没办法了，否则能让他便宜还是让他便宜的。作为一个采购，我不会跟供应商闹的关系紧张，因为，你会得不偿失，像我说的“赔了钱，就不要打脸”了。你跟饭店的打起来，然后还在那吃饭，有什么后果你应该清楚。哈哈。
这次采购的朋友也许笑了，但做销售的朋友也许就骂我了。我觉得这好比就是“茅”与“盾”，一方面我们要把“矛”磨快，一方面就是我们要把“盾”加强。自身并不矛盾，而是我们要攻守兼备。这就是我此次的目的。
对于我本人呢，想做钢材的朋友，不要觉得我是个多么成功的人，我也是最近半年多才重新有了干劲，有了新目标，也突破了一点小瓶颈。但是现在是很现实的社会，我生意不忙，也不少赚，但是没能存下积蓄，是我非常失败的一面。养家糊口的，我也是在金钱面前抬不起头，也是想吹吹牛逼，又觉得自己没实力。大家可以跟我交流交流经验，取人之长而避其短。我所了解的也忘朋友们少走弯路，同时我也在网上和身边的朋友面前多学习和请教，这年头不要把每个人都当做坏人，人家说句好话，比出脑子耍你省时间和精力。
好了就说这么多，暂时想不起来了，觉得我说的不好的，或者觉得我不全面的，私下联系我，交个朋友，万一你要是个“王思聪”我还不是发了，哈哈。希望版主能让过哟！