聊一聊我的行业 集成墙面
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要说这几年什么行业最火爆，那差不多就是建材了，正所谓“要发财，做建材”
建材最火爆的就俩了，定制衣柜橱柜和定制顶墙。
要说现在人是真的开始讲究环保了，通俗点讲也可以说是怕死，但凡出个新材料必须要带上0甲醛，无污染，所以定制板块应运而生，科技，环保，健康。
要说集成墙面首先就要说说吊顶，因为现在国家已经把吊顶板块取消了替代的是顶墙板块，所以墙面也不是个新兴行业，无非也就是吊顶的延伸。20年前甚至再早点的25年前，中国人开始意识到了顶部的工艺，最早出现在厨房卫生间，因为可以遮住各种各样的水管，以及好打扫卫生，所以那时候有了塑料扣板。2000年前后可以说是塑料扣板的黄金时间，嘉兴这个紧挨上海的城市率先抢了这块蛋糕，一时之间各个家庭都添置几台挤出机，像模像样的开始做起了扣板的生产，时间到了2004年，浙大某个研究院的天才学生研究出了用铝合金模块化的吊顶，就是我们现在的铝扣板，因为模块化方便了安装而且有了各种各样的造型搭配了相应的电器，并且随着工艺技术的不断提升，铝扣板的产品可以说是越来越丰富了，仅仅用了4-5年的时间基本就抢占了塑料扣板90%以上的市场份额。那么就遇到了一个很大的问题，原来的那些生产塑料扣板的小作坊开始没活干了，转型做铝扣板的画投资太大，像我们公司模具全加一起的话至少也是7位数的资产了，而且需要不断的更新，目前在做的基本上有4-500个花色，意味着大大小小要3-400套模具，这个投入是普通家庭作坊比较头疼的问题，那挤出机不能闲着，塑料扣板又没市场。
别怕，放弃在浙江人眼里是不存在的，我能改。吊顶做不了我做墙面，于是集成墙面问世了。一样的材料，一样的工艺，一样的东西，我做厚一点，不就可以上墙了，哈哈 为我的机智点赞，于是，在那些大神的操作下仅仅是换了套厚一点的模具马上就有了新型的扣板了，生产扣板相对于生产铝合金的来说有个最大的优势，就是换个花色不用换模具，只需要贴上其他的花色即可，所以一套模具可以做出几百上千的款式。好了， 产品解决了，现在要想想怎么卖了，首先得有个名字，叫加厚PVC？没档次。叫塑钢墙面？没创意。不怕，天才的浙江人脑洞大开，就TND叫竹木纤维，现在不都是说竹纤维比棉纤维还好嘛，就叫这个。
如果你是建材行业从事者，从2016年开始要是没听过竹木纤维那只能说你逼OUTman 还OUT了。
上面扯淡完了说点专业的
目前集成墙面市场只要有几大类产品
1、竹木纤维。这类产品技术门槛低，只需要一台挤出机外加一台覆膜机即可，有条件的话上几套线条挤出线，没条件的话也没事，只需要一台覆膜机，挤出找小厂小作坊供货即可，中国人对于门槛低的行业有个特别牛逼的属性就是拼价格，现在市场上竹木纤维的价格一平从20多到100多都有，大部分集中在40-50左右，规格300 400 600大部分厂家都做这3个，因为技术门槛低所以拼价格就只能在一点上做文章流量，那就是原材料，一手料肯定是用不起了，回收料会是个不错的选择。回收料颜色五花八门怎么办，没关系，有药水，漂漂洗洗不怕你不白。然后是工艺，因为挤出和覆膜并不是在一条线上做的，所以就有个问题，膜怎么贴，冷贴，用什么，用胶水，质量差的胶水气味重，不确定是不是甲醛，反正都这么说是。PVC还有个大的问题就是热胀冷缩很明显，现在市面上大部分墙板都是用V缝，基本上可以避免大的热胀冷缩带来的影响，但是线条不行，对角好了的线条3个月以后必然出现收缩，大的裂缝可以达到2-3厘，这个就比较夸张了，一般老百姓肯定是不接受的。
综合起来竹木纤维的优点有：价格便宜，安装便捷，花色多变。缺点有：不环保，防火很难过B1，热胀冷缩，耐久性差，易变形
2、铝合金墙板。4年前风靡了一阵，目前已经很少见到厂家在推了，仅剩的几个厂家已经在转型了，铝合金的因为造型工艺的问题，中间填充了1CM左右的发泡剂，这个东西谈不上多差，但是肯定不是很好的东西，另外铝锭的价格一直居高不下导致了铝合金墙板价格始终下不来。铝合金因为基本被市场淘汰了，所以不再说太多的
3、硅藻泥，肌理壁膜，贝壳粉等一类涂抹产品，价格极其低廉，做活动的时候一个8平米的背景墙硅藻泥敢800全包还带图画，不知道图什么了，这个价格亏是不至于的，但是想盈利的话很难。硅藻泥属于个概念性产品，因为这个东西造假太简单了，碰到无良商家随便给你糊弄下您也不知道上墙的到底是什么，不否定高端品牌优质商家提供的确实是真正的硅藻泥有一定的净化功能，但是市场同样也充斥着大量的垃圾产品甚至是挂羊头卖狗肉的产品，要老百姓擦亮眼睛去分别还是相当难的
4、石塑类墙面（UV板之类的）这类产品以石粉为主材料添加树脂作为粘合剂，高温挤出，相对于竹木纤维的覆膜来说，这类产品通常采用热转印配合封釉处理，优点是做成了实心的0.3 0.5的厚度，比较耐撞击，表面封釉处理的好可以达到瓷砖的效果，普通的尖锐物刮擦不怕，而且表面因为是热转印的可以做的相对平整，那么做出来的表面镜面效果就会非常好，有点金碧辉煌的感觉。但是因为没有卡扣的存在，安装起来会比较麻烦，需要配合钢钉或者线条才能在毛毛坯墙上施工，而且碰到墙面不平的需要木工板打底，这样子就增加了很大的成本和耐久性，就算材料再好也很难保证打底的木板能用十几年。综合起来优点：造型多变，随意裁切，表面工艺好，能以假乱真，热胀冷缩极其微小，防火防潮没问题，没用胶水所以甲醛基本为0。缺点：很重搬运麻烦，施工需要木工技术较好,造假略高
5、实木、大理石等极其小众的产品就不多叙述了。
上面介绍完产品讲一讲营销
建材水很深啊
因为现在电视也好媒体也好都在狂轰滥炸竹木纤维，我就重点讲讲这个是怎么骗人的。
首先讲一点，一线的吊顶企业没有一家做竹木纤维，为什么？看不上，真心看不上。
以聚集地湖北为例（不带任何地域歧视），湖北大大小小应该有几百上千家墙面品牌，但是厂家不超200家，大部分办公室在写字楼里的品牌都是贴牌代加工，展厅也只是临时租场地装修的。曾经接待过安徽的一位顾客，顾客自己说是跑出来的，因为2家品牌把他带到了一个厂家去看生产线，然后他们俩就地干起来了。
一般老板去找项目他们会重点强调几点：
1.强大的市场需求。其实未必，目前算的上刚需的仅仅是电视背景墙，全屋能做个客餐厅公共区域已经是很好了，卧室作为一个比较私密的区域，很多人根本不会选择花大加钱去装修。按他们的理论一个月能成交5套全屋那是打底的量，其实很多店一年都做不到真正的5套全屋
2.超短的装修工期。很多公司会喊7天装修的口号，我自己监督过大大小小几十套房子的装修，没有一套能在7天内完成，普通的100平的房子就算你有钱请6个木工也完不成，因为6个人跟单就干不了活了，常规3个就很挤了。根据我装修的经验一套房子从水电开始能在一个半月内完工已经是极限了，所有的师傅都要围着你转才有可能。
3.超高的利润点。以全屋算，利润是可以，问题是你能接到多少全屋
4.区域代理。这个是我极其不喜欢的合作模式，家装不是批发，你只要做好你那一亩三分地，绝对比你去发展下线强。套用一句话，一切以发展下线为首要目标的生意都是传销。选合作一定要选和厂家直接合作，而且厂家不存在区域经销商代理商等各个等级，要求的是全国统一供货价。
5.超高的返点。有些甚至打出了免费上样的支持，天上不会掉馅饼，只有陷进，我敢说一线吊顶品牌里面任何一个厂家只要敢免费上样不带套路的能迅速在各个县市开出专卖店。返点高是一回事，你能不能拿到是一回事。我曾经以某品牌地级市12万8的代理费算，这个店需要5年的进货量才能拿会这12W8加所谓的返点，而绝大部分的厂家返点有效期只有一年，也就是说你几乎不可能全额拿到，至于是多少就纯属靠厂家的心情了。
湖北那些皮包公司的常规合作手段就区域代理费+市值价供货，我不知道市值价供货这个词来源于哪里，但是你在合作前是不可能看到这个的， 他们的合同都是经过专业人士仔细斟酌给你签的，除非你比他还专业，那你就不用干建材了，干律师就行。
举例：
某品牌12W8县级市代理，前期会告诉你可以赠送6W8的产品用于装修，剩下6W以返点的形式返给你。OK，看似很正常，其实赠送的6W8有猫腻，假设供货价是60元/平米，正常的建议零售价是180元/平米。那么你6W8能拿到的货不是68000/60，是68000/180，骗子会告诉你赠送的货款只能以市值价给你供货，那么实际你6W8只拿到了2W多的货。第一个套路就赚你4W块钱了。等你2W多的货肯定是装不好店的，剩下的空间怎么办，打钱，以原价60去进货，但是这60进的货100%会比第一次进的质量差，而且发货极其慢，见过发货拖4个月的，为什么，因为骗子公司忙着发第一批货给别人，你那根本不急，你已经投钱进来了，你退出不干了我剩下的6W不退，轻松就赚你10W块钱。这只是最简单的一个代理费的套路，剩下的还有广告 季度 年度返点无一不是套路，目的只有一个，逼你退出，重新招商，因为电视上还疯狂的播放着广告，还有无数怀揣梦想和RMB的外行人士等着进来。2016年底，湖北曾经有过一晚上抓数十家皮包公司的壮举。
如何避免中招
1：湖北的就PASS，不否认那边也有优秀的企业，但是一家一家去淘太浪费你的时间和精力了
2：刚成立的PASS，这种是跟风企业，老板自己都不知道能干多久
3；要代理费加盟费首批款的PASS，还是那句话，吊顶一线品牌没有一个是有这些费用的
4：招商经理处处和你说馅饼，说的你觉得是个傻子都能干的时候PASS，建材没那么容易的
5：打五角星，品牌和企业名称不一致的千万不要，这个很重要，通过这条能PASS掉70%以上不靠谱的公司
暂时想到就这么多，如果有同做建材的可以一起聊聊。如果有想入这行的也可以一起聊聊，有问题可以发下面我来回答。我做吊顶8年了，基本上见证了吊顶从无到有从有到精从精到墙的历史，吹吹牛还是能吹点的