Modelo baseado na procura estimada do produto ou serviço: Trata-se de um modelo quantitativo, baseado na ideia de que a necessidade de pessoal é uma variável que depende da “procura estimada” dos produtos ou serviços que os funcionários produzem para a organização.

Ou seja, busca-se estimar a “demanda futura” (através de estimativas e dados históricos) dos produtos e serviços para, depois, planejar qual será a necessidade de pessoal.

Esse modelo é influenciado por aspectos como produtividade, tecnologia, e disponibilidade de recursos (financeiros, humanos, etc.). Por exemplo: caso surja uma nova tecnologia que seja capaz de aumentar a produtividade dos indivíduos, e a “demanda” por produtos se mantenha a mesma, haverá necessidade de “redução de pessoal”.

Esse modelo é voltado especialmente ao planejamento do nível operacional da organização.

É um modelo bastante limitado, pois se baseia apenas em fatores quantitativos e não leva em consideração fatores como: imprevistos, estratégias dos concorrentes, greves, faltas ao serviço, novas tendências do mercado de consumo, etc.